新闻软文营销 核心产品“丢标”后华东医药如何转型？ 董秘陈波：重视创新项目 坚决淘汰低壁垒仿制药

5月20日下午，华东医药(000963，SZ)召开2019年度及2020年一季度网上业绩说明会，这是公司阿卡波糖“丢标”后的首个业绩说明会。《每日经济新闻》记者注意到，在业绩说明会上，投资者普遍关注公司阿卡波糖的销售情况。

华东医药董事长吕梁在业绩说明会上回复投资者提问时表示，阿卡波糖今年在集采医疗机构市场正式实施后已开始受到影响，但公司大力推动在基层市场和院外市场及零售市场的销售，在基层市场和院外市场及零售市场实现了较快增长。

此前的一月份，公司旗下的阿卡波糖片(商品名：卡博平)在第二批全国带量采购中意外“丢标”，而阿卡波糖片一直是华东医药的核心产品之一。华东医药曾在相关公告中提及，其阿卡波糖片2019年销售收入预计达到30亿元以上。

卡博平“丢标”后发力非集采市场

华东医药2020年一季报显示，报告期内公司实现营收85.98亿元，同比下滑11.41%，归属于上市公司股东的净利润11.47亿元，同比增长26.46%。公司在一季报中提及，报告期内，公司全资子公司杭州中美华东制药有限公司(以下简称中美华东)的阿卡波糖片在第二次国家药品集中采购中因价格原因未能中标，给公司阿卡波糖产品未来发展带来新的挑战。

事实上，阿卡波糖片一直是华东医药的核心产品。华东医药曾在相关公告中提及，其阿卡波糖片2019年销售收入预计达到30亿元以上，公司财务负责人邱仁波也在今日的业绩说明会上表示，公司阿卡波糖片2018年度销售额超20亿元，2019年度销售额增幅超30%。

华东医药方面曾于5月6日回复投资者提问时表示，今年二季度阿卡波糖集采结果在全国将陆续落地，故2019年以及今年一季度公司阿卡波糖片销售保持稳定增长。

在今日的业绩说明会上，有多名投资者问及公司对阿卡波糖在今年二季度乃至全年的销售预期。对此吕梁表示，今年在集采医疗机构市场正式实施后，阿卡波糖销售已开始受到影响，但公司大力推动在基层市场和院外市场及零售市场的销售，在基层市场和院外市场及零售市场实现了较快增长。

那么，公司目前在基层销售方面有何布局？公司独立董事钟晓明在业绩说明会上表示，公司推行大医院和基层市场并重的战略，目前药学服务和市场营销相关人员约6000人，其中基层队伍近3000人，营销人员一部分从原有大医院渠道分流到基层。此外，公司主要产品均为国家基本药物和医保目录品种，阿卡波糖等处方在分级诊疗和慢病处方外流的推动下，已逐步外流到社区医院、药店、乡镇医疗机构，公司在基层市场仍有相当大的空白区域需要进行覆盖和布局，基层药学服务和市场推广人员数量还将继续增加。

立目标：今后每年都有创新产品上市

值得注意的是，华东医药方面曾在回复投资者提问时透露，公司的阿卡波糖片2019年在大医院和基层的销量约各占一半。不难发现，尽管发力非集采市场，但对华东医药来说，“丢标”带来的冲击显然还需要时间去化解。

公司给出的化解方案之一是转型创新药。在业绩说明会上，公司董秘陈波表示，公司大力开展创新项目的立项，目标是每年有15个创新项目。在创新药方面，目标是每年要有3至4个立项，争取用3到4年的时间，取得10个以上首创新药产品，保持2020年以后每年都有创新产品上市。

陈波表示，公司将重点布局抗肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心领域；聚焦临床价值优、市场潜力大的创新品种；全面调整现有产品结构，坚决清理和淘汰低壁垒、低商业价值的仿制药，力争实现2025年创新业务板块占医药工业板块营收30%的阶段性目标。

记者注意到，目前华东医药已“砍掉”六个仿制药项目，分别是抗肿瘤领域的厄洛替尼片、伊马替尼片、波舒替尼片项目，超级抗生素领域的非达霉素片和达巴万星冻干粉针项目，消化道领域的左旋泮托拉唑冻干粉针项目。此外，2020年一季报数据显示，报告期内华东医药研发费用为2.63亿元，同比增长67.23%，主要系当期研发投入增加所致。

吕梁在5月15日的投资者网上集体接待日活动中表示，华东医药包含医药商业、医药工业和医美三大业务。在医药商业方面，公司面临从传统医药配送到新的医药商业服务的转型；医美是公司近年新进的领域，符合华东大健康的发展战略，当前的疫情对医美市场影响较大，但公司认为医美依旧是发展快速、潜力巨大的领域；在医药工业方面，公司未来的发展重点是创新产品和高壁垒的仿制药。

截至5月20日收盘，华东医药报22.41元/股，涨幅为5.51%。