付费问答：能作为事件营销的引爆点吗？

“分答”上线半个月，国民老公王思聪回答了25个问题，赚了113,340元。

当然，国民老公只是特例，如果你注册答主，设置3000元一个问题的话，应该没有人给你提问。

不过，在短短两周之内，“在行”却给整个知识分享创业领域，丢下了一枚重磅炸弹。在此之前，哪怕是知乎这样超级知识分享社区，知乎和达人们也没有想好一个可以让双方都收益的“盈利模式”，除了过年时候的朋友圈“刮刮乐”，但也只是热闹了两天，便无法延续。

我关心的，并不是1分钟的语音问答模式能让多少人玩起来，而是对于广告主而言，这是否意味着一个新的事件营销引爆机会？

一、事件营销的新引爆点？

在此之前，事件营销的引爆点，多数是通过微博、微信文章、短病毒视频、直播等方式引发的。对于任何事件营销而言，如何引爆，是最关键的一步。

近两年，传统媒体和PC端，已经很难在实现事件引爆效果。很多人把目光转移至网红、播客、无论走哪个渠道，“图片、文字和视频”，这是事件营销的三个基本素材。

如今，语音来了，素材又多了一个。从参与者的角度看，微信等支付渠道的便捷化，也让更多人愿意花小钱，玩一把。

为什么是1分钟？微信语音聊天划定的1分钟游戏规则，反而让大家更易接受。并不是说“分答”或者“在行”有多少用户资源，“分答”火起来，本身就是一次成功的事件营销。

本质上，吸引用户关注的，仍是网红们。

二、与网红合作成本更低的新方式？

无论微博，还是微信公共账号，绝大多数都是明码标价，这两年广告主更加青睐社会化媒体营销方式，这些价格也随之水涨船高。至于素材的制作，无论文字、图片还是视频，成本都比语音要高。

从何网红合作的角度看，语音的成本最低，平台也不是最重要的，因为有微信等社交媒体渠道可以完成分享、传播的过程。

最重要的，是“创意语音”的内容和方式。

只要内容够有趣，“语音”具备同样的引爆效果，这需要更强的前期策划、沟通和事件营销整合能力，这也给广告主和代理商们提出了更高的要求。

即便不是网红，语音作为素材，也可以有很多种不同的表达形式，具备病毒传播效应的语音素材，时常不应超过1分钟。承接传播的载体，可以通过这类知识分享平台，也可以通过微信订阅号的推送文章来实现。不仅网红，段子手也多增加了新的内容输出方式。

三、覆盖不同圈层的传播策略

“语音问答”的方式，源自于知识分享类社区和APP，属于较为细分和垂直化的领域，网红和名人，则具有较强的“普遍性”，受众人群过于宽泛，适合重要事件的引爆，而针对不同圈层的和垂直人群的传播，则需要考虑到这些圈层的意见领袖实际影响力和传播效应。

“精准”是营销的大趋势，所谓“精准”的关键，是找到精准的覆盖人群。近两年来，更加细分的圈层、更加垂直的领域区隔，实际上也给精准营销带来了更多的发挥和想象空间。

以汽车营销为例，如果为了提升品牌和产品的知名度，在语音问答营销中，应寻找超级名人和网红做语音内容的植入、事件引爆等操作；如果品牌本身并不缺乏知名度，而是需要针对某个产品或细分人群进行传播，则可以考虑相应细分领域的意见领袖和KOL，借助语音这类更有趣的方式，达到一定圈层范围内的病毒营销传播效果。

付费问答这种方式，也许热度不会持续太久，但由此引发关于“语音”素材的应用方式，却给我们带来了更多的启发。原先我们对语音的认知，多数在电台APP等方面，如何把语音素材玩得加有趣，如何借助更多的传播载体和方式，去实现语音素材的病毒化传播，也是值得广告主和代理商们去思考和关注的。