“国家队”5万亿参战产业互联网

5万亿，约相当于1个阿里，2个半京东，5个拼多多。

2018年7月，有人预测，某个群体2020年电商交易额将突破5万亿元。2年过去了，实际情况可能比5万亿还要多一些。但是，这个群体并没有太引起业界的注意。因为，他们是央企电商。确实，央国企电商自成体系，市场化程度不高，以内部采购或自营销售为主，先天与热闹的风险投资、电商卖家、网红直播关系不大。

意料之外，产业互联网来了

“相当一部分产业互联网创业必须跟央国企打交道”亿邦智库一位资深分析师坦言，“石化、塑料、钢铁、水泥、MRO工业品、机械装备等等，不是从央国企电商拿货就是给央企电商供货。可以想象，年线上交易额已经超过5万亿的市场，无论放在产业互联网创业平台的上游还是下游，都是核动力级航母的产业推拉力。”

多层次的合作已经在进行当中，比如：

截止2020年3月，产业互联网平台“震坤行”已成功对接央企多达22家，提供MRO工业品数字化供应链，服务央企电商化采购；

2020年4月21日，中国建筑集团云筑网与京东企业业务达成战略合作，京东企业业务将为云筑网提供办公用品、工业品相关品类，超5万个商品数字化信息将与云筑网打通；

钢银电商、兰格钢铁等产业互联平台把央国企业的订单作为风控保障标准，重点面向此类订单提供供应链金融服务；

早在2019年8月，国务院国资委党委书记、主任郝鹏在国资委会见腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾时就表示，鼓励支持中央企业与腾讯公司等互联网企业加强务实合作；

即便在金融领域，四大国有银行中也已经有3家和腾讯云有合作。

央企电商，也有人出圈

“不出圈，央企电商就是个内部采购信息化部门。”一位业界资深人士笑称，“交易额再大，也跑不出独立的商业模式，没什么资本价值。”话虽刺耳，但确是实情。

若仅限于电商采购服务，互联网和数字技术的价值贡献度只能在阳光采购环节发挥作用，从央企电商公司角度来说，客户集中度过高，不符合资本市场的限制要求。

好奇心驱使着人类总想去山那边看看，也许人类就是这样从非洲走向了世界。一些央国企电商平台开始升级为外部开放平台，甚至是有上下游数字化纵深服务能力的产业互联网平台。

以攀钢旗下积微物联工业互联网平台为例，它汇聚上游钢铁供应-生产（含设备、能源、厂内物流）-出厂运输-仓储-加工-配送-下游客户-废旧物资循环利用等相关环节的数据，建设支撑智能采集和业务协同的工业互联网平台。

积微物联2019年营业收入近200亿元，净利润超过2亿元，且母公司攀钢业务占比较小。其上下游企业通过使用积微物联工业互联网平台，每月节约人力成本达25%以上。

中建集团下属的综合型电商平台云筑网，已经走出电商采购功能局限，目前有五大业务板块：云筑集采、云筑优选、云筑劳务、云筑金服、云筑智联。

云筑网平台累计入驻供应商48万家、招标项目4.6万个、招标完成数量49万条，截止2019年12月累计交易额超3万亿，其中，物资类履约金额为1.6万亿，分包类履约金额为1.3万亿。

云筑优选APP为建筑行业提供了一站式的采购服务平台，工作人员可以查询丰富多样的商品详情和价格，下单之后还可以一键查询订单状态。2020年1-5月，云筑优选客户数量同比增长222%，销售额14.9亿元，同比增长430%。

中石化旗下的易派客也是成功转型的例子。易派客前身是中国石化电子化采购系统，2016年4月18日正式投入商业运营，发展为集采购、销售功能于一体的电商平台。

“易派客模式的核心是基于供应链数字化的产业服务，包括采购、销售和金融等综合服务。”亿邦智库分析人士说：“他们自己总结为SC2B（Supply Chain to Business），纵向贯通产业链、横向融通供应链、金融助通资金链、多向打通服务链、嫁接连通制造链、合作互通贸易链的‘六通’特色商业运营模式。”

截至2019年底，易派客累计上线商品620万种、上架单品6363万个、注册企业累计6.9万家，注册用户累计20.5万个，交易金额累计9619亿元，其中2019年平台交易金额4784亿元，同比2018年增长67%，较2016年增长了11倍。易派客外部市场服务规模2890亿元，同比增长113%；在线支付1802亿元，同比增长67%。

资本市场，有没有产业互联网“国家队”

以独立商业模式，形成产业互联网公司，走向资本市场，已经被这批产业互联网“国家队”提上日程。

2020年6月，欧冶云商董事长赵昌旭强调：“下一步，公司将以推进IPO上市为契机，深化体制机制创新，打造公众化的产业互联网公司。”

欧冶云商分别于2017年和2019年完成了两轮股权开放，引入了品牌钢厂、物流公司、国际综合商社、国有资本投资基金等14家战略和财务投资者，宝武系股比降至60%左右，并成为国务院国资委首批10家员工持股试点企业之一，是多种所有制资本共存的混合所有制企业。

欧冶云商成立于2015年2月，由宝钢股份及原宝钢集团（现为中国宝武钢铁集团有限公司）共同发起，整合中国宝武原有电商资源，形成新的钢铁生态服务平台。在大宗商品领域，欧冶云商的服务体系已经覆盖电商、供应链金融、仓储运输加工、工业品采购、循环物资交易、跨境电商、供应链服务、数据服务、技术服务等多个环节。

2019年欧冶云商GMV交易量2.3亿吨，同比增长95%，其中变现量达1.15亿吨，同比增长160%。要知道，2019年中国钢铁产量9.96亿吨，在全球占比高达54%左右。

在北京，一家央企电商估值已经超过300亿元。

《国资报告》杂志数据显示，2019年，国网电商实现交易规模1万亿元，营收200亿元，净利润6亿元，估值已超过300亿元，国有资产保值增值率达15倍以上。

国网电商是国家电网有限公司的全资子公司，成立于2016年1月，2018年7月，国家电网成立国网雄安金融科技集团有限公司，与国网电商按照“两块牌子、一套人马”运作。

国网电商主要业务包括电商和金融科技两大领域，包括电e宝、国网商城、金融科技、光伏云网、国网商旅、跨境电商、综合能源、大数据征信平台、国网双创9个业务板块。

2019年1月，在国家电网公司支持下，国网电商通过一系列资本运作后，持有远光软件10.63%股份，成为第一大股东。2019年11月，国网电商正式成为远光软件控股股东，通过控股远光软件，国网电商在央企电商、产业互联网等领域形成了更为广泛的行业影响力。

航母入海，激荡20万亿市值

值得一提的是，产业互联网呈现协同发展的趋势，央企电商早已开始“抱团取暖”。

2017年7月，国家电网、中航工业、兵器工业等14家中央企业的电商平台共同发起成立了中央企业电子商务联盟。据悉，截至2020年7月初，央企电商联盟成员单位已从当时的14家企业发展到307家（含60家中央企业及216家地方国有企业），覆盖能源、通信、制造、军工、交通、建筑、物流等战略性行业。

中央企业电子商务联盟理事长、国网电子商务有限公司董事长杨东伟曾在2018年预测，“到2020年，联盟成员单位电商平台的年度交易额可达5万亿元。”现在看来，年交易额5万亿的目标应该是已经提前实现了。

就像黄奇帆所说，产业互联网能产生20万亿元上市公司市值，这一片蓝海才刚刚开始。“仅在航空、电力、医疗保健、铁路、油气这五个领域，如果引入数字化支持，假设只提高1%的效益，平均每年就可以产生200亿美元，在15年中，预计可节约近3000亿美元。如果数字化转型能够拓展10%的产业价值空间，每年就可以多创造2000亿美元以上的价值。”

在国民经济的关键领域，央企发挥着重要作用。那么2000亿美元的数字化转型价值中，央企电商能够拿下多少份额，又有多少是央国企电商强力驱动的呢？这个数字或许非常可观。