软文是坑还是利剑?

1.关注卖点。

“不要试图同时向消费者销售一个产品的多个卖点。”这是国内外很多作家给我们的建议。如果我们列出太多卖点，一方面是目标太分散，另一方面是消费者根本看不到、记不住。

所以你总觉得你的产品有很多卖点，每个卖点都很好。但是在文章中，我们需要做的是只关注一个卖点，突出这个卖点。其实其他卖点可以说，但一定要注意比例。

也可以针对不同的人或不同的场景推不同的核心卖点，一次只推一个卖点，重点突破。

2.准确定位目标群体。

写作时，不仅容易分散卖点，也容易分散人群。其实一个文案最需要做的，就是在正确的情况下，用正确的方式，对正确的人说正确的话。

显然，即使我们提供了最好的内容，如果对象不对，那也是对牛弹琴。此外，如果我们需要告诉很多人，我们需要做的是对不同的人使用不同的语言。

所以，如何写软文，最重要的一点就是要针对精准的目标人群。即使你说了什么，也只有他们能听懂。

3.好好利用我们的“第一段话”。

标题的目的是什么？那就是让读者开始读这篇文章，也就是让读者开始读第一句。那么第一段的目的是什么呢？第一段的目的是让你读第二段。第二段的目的是什么？是的，是让读者读第三段……第五段的目的是什么？答案显而易见。

4.做对比。

试图颠覆这种方法也很适合文案。对比冲击是指你的文章通过一个众所周知的认知在颠覆常识，与消费者原有的认知形成鲜明对比。这时，一个意想不到的表情可能会颠覆用户的常识感知，从而引起用户的好奇心，有效地留住用户。