如何写出具有购买力的软文

　　随着互联网的发展，传统硬广告的优势逐渐消失，人们对其关注度越来越不感冒，广告实际效果也不尽人意。随之兴起的软文推广确备受企业青睐，软文营销推广效果好，费用低，性价比高，众多企业，特别是资金不是很充足的中小企业，最钟情这种极具性价比模式的营销推广方式。

　　软文推广既然这么受企业喜欢，那么如何写出有效果的软文呢？软文效果可以分成两种，也是软文的量大作用。一是品牌形象，二是直接带来销售。那么软文也就可以可以大概分成两种，一种是以宣传企业形象或品牌形象为主要目的的软文，这一类可称为形象型软文;另一类则是以推广销售产品为主要目的的软文，这一类可称为销售型软文。对于销售型软文来说，最重要的是销售转化率的问题，也就是读者在读完软文后能够产生购买行为的比率。

　　下面一秒推就来探讨下如何写出具有购买力的软文。

　　一、不是介绍产品，是提供解决方案

　　目前很多企业的宣传软文都是在介绍产品，一上来就讲某某产品如何如何好，这样的软文，读者看到的是广告，最不愿意接受了，而且会反感。我们要写解决问题的方案的文章，软文写成是提供解决方案的。下面来看下两个写防晒护肤品的软文标题：1、防晒霜的三大功效；2、夏天外出防晒黑的三大法宝。对比下，可以肯定的说第二个标题更有吸引力的。记住，读者不是因为你的产品好而购买，而是因为你的产品解决了她的问题而购买。

　　二、详细描述使用技巧和体验

　　如果你的产品是帮助人们解决生活问题，那么在文章应该是对使用此产品解决问题的实际操作方法和技巧。用户在购买之前，客户并不知道你的产品的好处，所以我们需要在软文中使用描述，让客户形成对产品好处的想象和体验。体验最重要，要让用户产生美好的消费体验，从而激发她急切想购买的意念，这样的软文转化率才能高。

　　三、用故事来说事

　　好的小说和电视剧，可以让读者或观众笑翻天或泪涟涟，这是一种内化效应，通过艺术感染力，让读者和观众进入角色，与其中的人物同喜同悲。好的销售软文也应该有这样的效果，通过内化效应，让读者产生对产品的喜爱和追求心理，其中的重要的方法就是讲故事。在你的软文中将故事，塑造一些人物，用事例说话，不仅能够增加真实感，增强说服力，而且说得好，还能让客户进入角色，通过角色的内化作用来自我说服。

　　四、用数据来说话

　　销售型软文是推销产品的，你的文章必须首先让读者相信，而产生这种信任的一个有效方法，就是在讲述的产品的时候，尽量用数据说话。使用数据会让文章显得很严谨，也会给文章带来权威感。而一些数据的使用技巧，也会强化客户某种心理感受，从而产生购买行为。

　　五、第三方推荐证明

　　第三方推荐证明，最利用一些权威机构，或者是比较权威的人或者知名的企业都使用过您的产品，这样可以增加产品的可信度，比如在新浪、网易、新华网这样的权威媒体进行报道过你们的产品或者企业，这是非常有说服力的。

　　六、立即购买的提议和设置

　　在销售型软文中，企业最常犯的错误是在做了大量的推销工作后，读者也有了强烈购买意念后，却找不到在哪里进行购买。这就像推销员好容易敲开客户的门，对客户喋喋不休地推销了一上午，客户已经很想买了，而到最后推销员竟然不请求客户购买转身就走。一定要在文章中和文章结尾处适当的地方提示客户立即购买，并设置购买的按钮，良好的购买提示和设置会大大提升销售软文的转化率。

　　其实销售型软文就是一个销售去跟客户销售产品的过程。我们的销售型软文只不过把这过程用文字表达出来。把握好销售型软文的一些技巧，为你的企业带来无限的业绩！