企业主，你在软文推广中的心态和理念是什么？

　　兵无常势，水无常形。时下商战的刀光剑影中，“软兵器”一族的软文凭借其迂回曲折，出奇制胜的必杀技，日益走俏起来，受到逐鹿商战战场的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽出奇制胜，但没有深厚的悟性和功力，是很难发挥其作用的。笔者对此也曾闭门面壁，以求悟得上乘心法。结合智汇蓝媒服务各网商进行网络软文营销推广的具体实践，笔者认为企业如果想做好网络软文营销推广工作，应在两个方面重点做足功课，一是心态，二是理念。

　　建立良好心态，切忌急功近利

　　智汇蓝媒进行网络软文营销推广工作前，对网络营销开展过两年多的实践，例如建立相应的博客和圈子进行博客营销和圈子营销，论坛营销，微薄营销，QQ群营销、邮件营销等等，对网络软文营销运作方式方法进行实践和尝试。期间走过了一个曲折的过程，由于过于急功近利，大量的硬广性文章的发布，导致苦心经营的博客被封，论坛贴子被删，账号被禁，等等。痛定思痛，进行了反思。联想以前在国企的营销部门搞营销策划时，也曾探讨过软营销问题。记得当时是通过杂志的方式帮助企业宣传品牌形象(即厂家出资提供给公司，进行刊物发布的方式进行营销宣传)。由于是出资，许多厂家恨不得全刊发布自身的广告，搞得杂志更像超市的宣传单。发到客户读者手中几乎看都不看，便弃之一边了，广告效果大打折扣了，营销更是无从谈起。这种做法，由于厂家太急功近利，营销的效果反而事得其反了。环顾当今的网络软文营销推广，也有这个缺点，论坛里发布广告的行为已让人深恶痛绝，广告漫天飞，让受众者满是反感。“上兵无形”，真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传，仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递，进而树立企业或者产品品牌，典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此，每日互联网上的信息数以亿万计，网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章，对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见，如果要做好网络软文营销推广工作，摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销，更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广，至于其他的诸如产品内容则是其次，品牌树立一旦起来了，顾客自然盈门，营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络软文推广便可带来可观生意的，太过于急功近利了。虽然，借力的是瞬间传播的现代信息网络，软文可以秒传天下，但是其成效仍在持久，在于细工慢活，切不可急躁冒进，否则真应了那句古话“欲速则不达”。