养号赚钱,草根微博的商业化气息越来越浓

        微博正越来越多的融入人们的社会生活。不少微博玩家的关注名单中都有诸如“××冷笑话”、“××语录”、“××奇闻异事”、“××搞笑排行榜”……记者在调查采访中发现，这些貌似旨在博人一笑的微博账户，其背后却多是公司化运营。

　　收集“粉丝”、养多个账号、代管企业微博、转发指定微博获得收入，这种以草根微博主为介质的营销产业链条在业内已不是秘密。

　　你以为你在玩微博，事实上微博却在玩你。

　　先有人气再谈赚钱

　　在重庆，不加V的牛微博并不多，目前人气较高的有“幸福重庆”、“重庆吃喝玩乐排行榜”、“我爱重庆”、“重庆生活”等几个。

　　“幸福重庆”目前的粉丝量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已经超过35万人，一家名为“微博风云”的微博排行机构认为这个账号的价值高于50万元。

　　见到“幸福重庆”的实际操作者玲子时，记者的第一感觉是开朗、倔强、用功、拼命。玲子说，她的生活，除了微博还是微博，没有其他工作。

　　玲子热衷于各种新兴互联网社交平台，早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时，她便成了第一批用户。“早期我的微博也只是个人生活的分享平台，但是玩着玩着发现微博也能赚钱，到去年4月份，我便想做一个综合性的微博。”玲子说。

　　在玲子看来，重庆是个有人情味的地方，她给自己的微博命名为“幸福重庆”，内容就发布重庆的吃、喝、玩、乐、住、行等方面的信息。

　　“虽然现在的超级大号几乎都是娱乐类的，但我只做重庆本地咨询这一小领域，小领域账号的粉丝更集中，也更有粘性，一样有价值。”玲子告诉记者。

　　“幸福重庆”的风格是幽默、诙谐、实用，帮助粉丝搜罗网上的吃喝玩乐信息，并加上玲子自己的亲身体验，使得不少粉丝卖力转发评论。“重庆人对吃、喝、玩、乐特别感兴趣，我会站在粉丝的角度帮他们分析这些地方值不值得去，并提供一些攻略。”靠着这些绝技，“幸福重庆”用了不到一年时间，便积累了超过35万粉丝，成长迅速。

　　草根微博的商业梦

　　记者在调查采访中发现，草根人士想通过微博创造出商业路径的人非常多，但大多数人并非玲子这般幸运。

　　四川美术学院广告学专业大四学生彭李于是个微博控，早在2010年初他便琢磨着利用微博实现广告运营。“当时我注册了10多个账号，想先累积粉丝，养出一个大号后，再接广告订单。”彭李于告诉记者，但由于定位不准，大号最终没做成。

　　在淘宝上开童装店的福建晋江人柯怡恒，也曾有过类似经历。“去年10月，我申请了几个账号打算通过微博推广自己的淘宝店铺，但粉丝一直没做起来，现在最多的一个账号粉丝才2000，推销效果几乎没有。”他对记者说。

　　而随着微博日益火爆，原来不少依托淘宝、博客的电子营销也正向这一新兴社交平台转移。

　　“本微博背景广告位出租，一个月30元，两个月50元。请有慧眼商家联系我。”去年年底，彭李于用“过期的白砂糖”账号发出了这一出租信息。记者在调查采访中了解到，知名微博主出租微博广告位在业内已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫价12万元欢迎商家竞拍其微博背景广告位。

谈及用微博赚钱，玲子对记者直言不讳：“现在来找我的商家特别多，希望用‘幸福重庆’转发他们的商品信息，我会有选择地转发一部分，给自己赚个早餐钱。”彭李于也称：“新浪微博上你看到的超级草根大号，都是公司化运营，单单转发广告，一天都可能

谈及用微博赚钱，玲子对记者直言不讳：“现在来找我的商家特别多，希望用‘幸福重庆’转发他们的商品信息，我会有选择地转发一部分，给自己赚个早餐钱。”彭李于也称：“新浪微博上你看到的超级草根大号，都是公司化运营，单单转发广告，一天都可能赚上1万元。”

　　这一说法在记者采访中不断得到印证。

　　公司化运营养号赚钱

　　微博三大帮派之一的“酒红冰蓝”肖俊丽表示，她公司所运营的“全球时尚”、“爱情物语”等10多个账号每天的营收都在万元以上，利润大多来源于单个项目策划案，及其他公关公司提供的微博“转发”生意等。

　　“我在这里写下的每一个字，包括标点符号，最低也能赚到两块钱，我要是省着花，几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”编剧石康此前就曾在微博上自曝，自己的微博是付费微博，并称大部分名人微博也都如此。此外，微博名人“作业本”也透露：“每天都有四五十封私信要求投广告，高的给到1万元。”

　　记者进入“微博经典语录”主页面，查看了3月27日～30日其所发的微博，发现了10余条转发的营销性广告微博，包括陌陌社交应用软件、欣欣旅游网、4399游戏等。此外，记者还对草根微博“全球创意搜罗”3月29日24小时发的总共90条微博进行了统计，发现了25条营销性广告微博，占比近30%;在这些营销性微博中，电商占36.1%，书籍电影27.8%，家电22.2%，商旅5.6%，其他8.3%。

　　互联网营销专家杨川在接受记者采访时表示，去年在微博上闹得非常火热的“人类已经无法阻止海底捞”并非用户自发口碑，而是一起成功的微博营销。“只要使用关键词搜索，就能发现最早发的是‘全球时尚’、‘全球热门伤不起’、‘全球奇闻轶事’、‘美食上海站’等微博，而这些微博实际上全部控制在一家公司手上。”他还告诉记者，近段时间网络上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的营销手段。

　　草根微博赚钱的三大路径

　　那么这些知名草根微博究竟是用哪些方法赚钱盈利呢?

　　记者在采访中了解到，草根微博赚钱的三大路径分别为转发广告、威客任务和承包企业微博。

　　记者以想在微博上推广企业产品为由联系到一家名为“微博营销网”的老板小袁。在小袁发给记者的“小袁微博资源”文件包里，分为高性价比微博、新浪认证微博、新浪草根百万微博、主流账号分类明细几大类。

　　在“高性价比微博”文件中，粉丝数上万的账号，广告转发价格为每条15元;粉丝10万～20万的账号，转发价格则是每条40元;粉丝数20万以上的，价格为每条60元;“冷笑话一刻”、“小贝爱情语录”、“IT科技时代”等粉丝在50万左右的，转发价格为每条200元。

　　在“新浪认证微博”文档中，大多都是一些网络红人，每条转发价格在80～700元。

　　而在“新浪草根百万微博”文档里，账号的粉丝量均在百万以上，转发价格自然也水涨船高。每条转发价格在1000元左右。“名人认证微博也能操作，不过转发价格要高一些，每条在2万～5万元”。

　　玲子告诉记者，除了转发广告以外，第二种赚钱方式是威客任务。

　　记者找到一家名为“微博易”的交易平台，该平台号称与2.5万名微博主合作、总粉丝数超过32亿。据其首页上的提示，推广步骤分为三步：准备推广内容、挑选精准微博主、信息传递给买家。包括百度、赶集、去哪儿、百合网、美团网、美丽说、聚美优品等30家知名企业都是其客户。

“我们这儿的博主月收入上百万元的都有。”该平台客服人员刘廷对记者说，他们曾发布过一

个微博任务，微博主只要将微博内容转发一次，就能根据粉丝量获取不同报酬，每个粉丝的报酬是0.0005元，如果4万粉丝，就能赚取20元。

　　草根名博的第三种赚钱方式，主要是外包企业微博及策划营销。据肖俊丽介绍：“以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000个真实粉丝，组织2次线上活动，业内收费在2万元左右。”

　　同质化严重 尚未形成成熟商业模式

　　“我从一个月薪不到3000元的工薪族变成了月入近5万元的‘金领’，全靠微博，但我觉得微博并非长久的生意。”在记者再三试探下，微博营销网”老板小袁道出心声。

　　就目前情况而言，微博营销尚处于转发广告、代管微博等简单形式。包括“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”等一些专门公司运营的超级大号，也尚未探寻出成熟的商业模式。

　　“互联网变化太快，这里的不确定性太大了。”肖俊丽表示，她并不想将全部身家押在微博这一平台上。

　　博派智达董事总经理王亮告诉记者：“和去年同期相比，微博的活跃程度已经开始减弱，微博的商业价值存在下降的可能。”同时，在他看来，很多微博主都非常依赖于微博账号，但他们都难以掌握粉丝的实际信息，很难深入分析和细分客户，这也会成为在微博上开展电子商务的一道屏障。

　　此外，部分草根名博频频转发广告也成为一大隐患。“微博吸引粉丝，还是看重内容，如果你发的内容是赤裸裸的产品广告，粉丝肯定会逐渐远离你，选择什么信息和关注谁，权利都在粉丝自己手里。”玲子说。

　　让草根微博主们倍感焦虑的还有内容同质化。仅新浪草根微博前10名中，搞笑资讯类微博就有3个。

　　互联网营销专家杨川告诉记者，成立公司、根据自己的微博定位建立网站，将微博粉丝转化为网站潜在客户，也是草根名博未来的一条持续发展道路。

　　微博江湖三大“帮派” 兵团作战 养号赚钱

　　据《创业家》杂志去年调查采访数据，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。

　　“冷笑话精选”——新浪微博草根人气榜内容类账号第一名，粉丝9041515(截至2012年4月3日)。幕后微博主尹光旭是个85后，福建人。尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。兵团作战，养号赚钱。

　　微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是号称能“一夜之间毁掉一个集团”的贵州奇男子杜子建。

　　“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号。