小红书笔记种草营销，如何通过小红书去给品牌做推广与传播

       小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。2020年突如其来的疫情，反而成就了“线上社群电商”，小红书可以说是早期社群电商的代表。

      小红书种草也叫拔草式营销，主要是通过网红或用户分享”心得“，为品牌带货，为网友种草；在分享内容中植入品牌商品，可抽象植入粉丝影响，为品牌提升曝光量和转化率。

  那么我们品牌专员将如何通过小红书打造属于自己品牌的流量矩阵，并形成品牌的商业社区呢?今天，我们就来聊一聊这个问题。

  小红书如何精准定位用户

  一、满足用户的晒图和互动的平台，解决陌生用户的痛点。

  小红书早期聚集了一波热爱海淘的活跃用户，天天晒各种全球好货、购物攻略，引导很多没有海淘经验的“小白们”快速获知产品的使用感触。他们在小红书上看到前辈们的晒图和购物心得，使得小红书整个平台成了海淘的百科全书，吸引了很多陌生的用户。

  二、优质的社群运营

  小红书的用户与用户之间并没有买卖关系，而是把“产品的体验感”晒出来，通过优质的社群运营，促使用户不断输出内容。当这些内容形成良好的口碑积累后，让用户对平台产生了信任，然后再发展成海淘电商。

  三、用知识和内容征服用户

  社交营销的价值基础是分享知识和内容。因为知识和内容能够解决用户的冲突，先征服“她”，然后再谈买什么。在社交世界里，对消费者来说，最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。小红书在这一点上就做得很好，它的路线是用知识和内容征服用户，而不是用广告轰炸用户。

  四、不断升级核心竞争力

  小红书从最初的“以消费者为中心的思考方式”升级到“以竞争对手为中心的思考方式”。小红书转型成为电商平台后，周围的竞争对手增加，比如考拉海购，这就意味着用户的选择方向也更加多样化。为了应对这个局面，小红书邀请了胡歌作为代言人，他不仅仅是广告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探寻者和发现者，从用户的视角和心态去发现更美好的生活方式。这种方式对用户产生了很大的吸引力。

  五、精准定位用户群体，满足群体的特性。

  小红书的用户群体以女性为主，这个消费群体的特性就是喜欢不停闲逛各种商品，不确定性浏览产品，经常漫无目的逛商城。因此，出于这一点的考虑，小红书并不像其他电商平台那样把产品展示整理的很清晰，而是在首页会出现各种题材的东西。这一举动打破了常规化思维，制造了差异化。其次，在每个用户的照片下方，都会有不同人对这个用户的评价，这一点很容易触发用户的感官，形成同理心，激起用户的购买欲。

      我们在做内容分享的时候，最重要的是要直击用户的痛点，然后再不断升级用户的共情，让用户将自己的体验感传播出来，同时能够让用户参与对话沟通，这样才能激发用户体验的同时参与口碑传播。

通过小红书的精准用户分析后，那咱们品牌应该如何去做推广和分享呢。接下来我们看一下

  精准营销推广的方向有哪些

  一、小红书笔记种草。

  小红书的笔记种草能力强，其中，主要是依靠明星推荐、KOL推广、KOC种草的方式加大品牌的曝光。

  1、明星推荐

  就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

  可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

  2、KOL推广，利用KOL属性，增加品牌曝光量

  小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

  我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

  3、KOC种草

  KOC即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜、更贴近消费者。铺量的KOC推广，也能够影响到用户的消费决策。

  人们通过KOL和KOC发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与号主之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

通过以上策略为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光，提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。