【新闻营销】山西汾酒复兴进行时：2019年汾酒系列首破百亿大关，今年一季度净利仍大涨近4成

财经网产经讯 在以营收净利高双位数增长的成绩完成三年改革“军令状”后，汾酒2020年的发展步伐仍未停下。

4月27日下午，山西汾酒发布2019年年报与2020年第一季度报告。在很多人预期之内，汾酒以年营收增长25.79%至118.8亿元，净利提升28.63%至19.39亿元的业绩，兑现了此前许下的2017年-2019年，汾酒集团酒类收入需连续三年增长30%、30%和20%，同时维持每年25%左右的利润增速的诺言。

也在不少人的意料之外，相较于不少白酒企业于2020年一季度营收净利双双两位数下滑，汾酒的季度营收不仅维持了正增长，一季度体量攀升至41.4亿元，归属净利也大涨近4成至12.25亿元。对此，汾酒在财报中将之归于疫情影响下，商品酒产量减少，相应缴纳消费税等税费减少以及去年年底收购汾酒销售公司10%股权、竹叶青营销公司10%股权带来的少数股东损益减少所致。

但无论是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒、个性化系列酒四大品牌矩阵的成形，还是省外市场，尤其是长江以南市场作为新增长极的布局，都已逐渐成为汾酒长久发展的支柱。

据其2019年年报披露，其以青花汾酒系列、巴拿马金奖系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列为代表的汾酒收入首次突破百亿大关，同比增长27.65%至102.97亿元。与此同时，中高端结构的转型也在持续推进，青花汾酒系列销售已实现40%以上的强劲增长，中高端产品占比达到60%以上。

而以竹叶青酒系列为代表的配制酒增速，也从2018年的52.5%提升近10个百分点，收入体量也从3亿+跃升至5.48亿元。事实上，竹叶青的异军突起只是汾酒三年上涨200%的缩影。

据悉，汾酒早前曾宣布确立“抓两头带中间”的产品推广策略，并计划在打造低端、中高端大单品，赢得市场占有率的同时，大幅提升产品盈利能力。并通过共享汾酒品牌、渠道、传播等资源来加快竹叶青酒的市场复苏。

今年3月24日，汾酒就发布公告表示将以现金方式对全资子公司山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司增资6亿元，增资完成后注册资本为6.6亿元。希望借此打造“中药材平台+竹叶青数字化供应链平台+资本平台”的竹叶青大健康产业特色发展集群。

成为新增长引擎的还有山西省外市场的开拓。作为本身具有全国化品牌基因的“汾老大”，其2019年省外市场增速以47.65%的数值高位运行，近三年平均增速则达到45.86%。

去年年底的汾酒经销商大会上，汾酒方面也曾透露，汾酒已实现3个10亿级市场，并已规划了20个机会型市场。未来要全面拓展以江浙沪皖、粤闽琼为代表的长三角、珠三角市场，将长江以南市场作为汾酒增长新的增长极。另有公开资料显示，上海市的汾酒销售规模已由2016年的3252.02万元增长到2019年的1.7亿元，三年累计增幅达422.76%。浙江省的汾酒销售规模也由2016年的2911.17万元增长到2019年的1.32亿元，三年累计增幅达353.43%。

汾酒的变革不止于增长的数字，也包括日常关联交易数额的下降。去年5月底，山西汾酒发布公告，承诺2019年的关联交易金额将控制在22亿元以内，2020年的关联交易将进一步缩减至10亿元以内。

去年12月中旬，山西汾酒召开临时股东大会，通过7项关于收购汾酒集团旗下部分酒业公司股权、资产及土地使用权的方案，促使汾酒集团资产证券化率超过92%，酒类资产全部注入上市公司。

而在此之前，汾酒曾以汾青酒厂为例，证明收购将切实减少同业竞争——其披露，截止2019年10月，汾酒与汾青酒厂及其子公司发生关联交易24748.63万元，占年初日常关联交易计划219262万元的11.29%。而交易完成后，汾青酒厂将成为公司全资子公司，其品牌管理、产品价格体系纳入上市公司营销体系，与汾青酒厂的同业竞争将“彻底消除”。

今日公布的关联交易公告再次证实了汾酒的承诺。其透露，2019年实际日常关联交易金额为14.19亿元，预计2020年日常关联交易金额大幅下降为9.65亿元左右。

营收净利高增长，关联交易大幅下降……在完成汾酒集团整体上市任务，实现山西国企整体上市“零的突破”后，百亿汾酒复兴确已踏上新征程。